“Don’t find customers for your products, find products for your customers.”

「別為你的產品找顧客，為你的顧客找產品。」– 賽斯．高汀 (行銷大師)

• 賽斯．高汀 (1960- ) 是美國創業家、行銷家，曾擔任 Yahoo! 直效行銷副總裁，他也是 Squidoo 網站的創辦人，著有多本暢銷書，包括《紫牛》、《行銷不過是個噴嚏》等。

“Never stop testing, and your advertising will never stop improving.”

「絕不停止測試，而你的廣告絕不會停止進步。」– 大衛‧奧格威 (廣告總裁)

• 大衛‧奧格威（1911－1999）生於英國，移居美國後創辦當今世界最大的廣告公司之一奧美集團，被譽為「廣告教父」(The Father of Advertising)，其著作如《一個廣告人的自白》及《奧格威談廣告》為全球廣告從業者的必讀經典。

“Sales are contingent upon the attitude of the salesman – not the attitude of the prospect.”

「銷售成功與否取決於銷售員的態度，而不是潛在顧客的態度。」– 克萊門特‧史東 (保險公司總裁)

• contingent (adj.) 取決於…。例：Further investment is contingent upon the firm’s operation performance. (進一步的投資與否取決於公司的營運表現。) prospect (n.) 潛在客戶。
• 克萊門特‧史東 (1902-2002) 出生貧窮，但早年靠自己的努力在行銷業致富，後來成立保險公司，在美國總統尼克森競選期間捐贈了 10 億美金的政治獻金，他也是成功勵志書籍的作者。

“In sales, a referral is the key to the door of resistance.”

「在行銷界，客人的推薦是打開抗拒之門的鑰匙。」– 波．貝內特 (企業家)

• referral (n.) 推薦，介紹。例：The doctor gave Bill a referral to a specialist in his city. (醫生為比爾推薦一位在他城市的專科醫生。) resistance (n.) 抵抗，反抗。例：people’s resistance to change (人們對改變的反抗)。
• 波．貝內特大學畢業後即開始創業，成立平面設計公司，後來自學程式設計，成立了一系列的網路公司。

“I have never worked a day in my life without selling. If I believe in something, I sell it, and I sell it hard.”

「我人生從來沒有一天工作沒有行銷，如果我相信一件事，我會推銷它，而且我會努力推銷。」– 雅詩‧蘭黛 (企業家)

• 雅詩‧蘭黛 (1906-2004) 是皮膚護理、化妝品、香水和頭髮護理產品的製造商和銷售商 – 雅詩蘭黛公司的創辦人。她是《時代雜誌》所發表 20 世紀 20 位最具影響力商業領導者中的唯一女性。
• 解讀：行銷是企業家的特質，行銷不只是商品的行銷，也包含想法的行銷及表達。

“Our belief was that if we kept putting great products in front of customers, they would continue to open their wallets.”

「我們的想法是如果我們持續推出很棒的產品在顧客面前，他們就會繼續打開錢包。」

• belief (n.) 是「信念，相信」。例：It is her belief that nuclear weapons are immoral. (她相信核子武器是不道德的。)

“The more informative your advertising, the more persuasive it will be.”

— David Ogilvy, Advertising Executive

「你的廣告提供愈多訊息，它就愈有說服力。」– 大衛‧奧格威 (廣告總裁)

• “informative” 是「提供有用信息的；給予知識的」，為形容詞；”inform” 則是「給予訊息；通知」，為動詞。”persuasive” 是「有說服力的」，為形容詞；”persuade” 則是「說服」，為動詞。
• 大衛‧奧格威（1911－1999）生於英國，移居美國後創辦當今世界最大的廣告公司之一奧美集團，被譽為「廣告教父」(The Father of Advertising)，其著作如《一個廣告人的自白》及《奧格威談廣告》為全球廣告從業者的必讀經典。