“Don’t find customers for your products, find products for your customers.”

「别为你的产品找顾客，为你的顾客找产品。」– 赛斯．高汀 (行销大师)

• 赛斯．高汀 (1960- ) 是美国创业家、行销家，曾担任 Yahoo! 直效行销副总裁，他也是 Squidoo 网站的创办人，著有多本畅销书，包括《紫牛》、《行销不过是个喷嚏》等。

“Never stop testing, and your advertising will never stop improving.”

「绝不停止测试，而你的广告绝不会停止进步。」– 大卫‧奥格威 (广告总裁)

• 大卫‧奥格威（1911－1999）生于英国，移居美国后创办当今世界最大的广告公司之一奥美集团，被誉为「广告教父」(The Father of Advertising)，其著作如《一个广告人的自白》及《奥格威谈广告》为全球广告从业者的必读经典。

“Sales are contingent upon the attitude of the salesman – not the attitude of the prospect.”

「销售成功与否取决于销售员的态度，而不是潜在顾客的态度。」– 克莱门特‧史东 (保险公司总裁)

• contingent (adj.) 取决于…。例：Further investment is contingent upon the firm’s operation performance. (进一步的投资与否取决于公司的营运表现。) prospect (n.) 潜在客户。
• 克莱门特‧史东 (1902-2002) 出生贫穷，但早年靠自己的努力在行销业致富，后来成立保险公司，在美国总统尼克森竞选期间捐赠了 10 亿美金的政治献金，他也是成功励志书籍的作者。

“In sales, a referral is the key to the door of resistance.”

「在行销界，客人的推荐是打开抗拒之门的钥匙。」– 波．贝内特 (企业家)

• referral (n.) 推荐，介绍。例：The doctor gave Bill a referral to a specialist in his city. (医生为比尔推荐一位在他城市的专科医生。) resistance (n.) 抵抗，反抗。例：people’s resistance to change (人们对改变的反抗)。
• 波．贝内特大学毕业后即开始创业，成立平面设计公司，后来自学程式设计，成立了一系列的网路公司。

“I have never worked a day in my life without selling. If I believe in something, I sell it, and I sell it hard.”

「我人生从来没有一天工作没有行销，如果我相信一件事，我会推销它，而且我会努力推销。」– 雅诗‧兰黛 (企业家)

• 雅诗‧兰黛 (1906-2004) 是皮肤护理、化妆品、香水和头发护理产品的制造商和销售商 – 雅诗兰黛公司的创办人。她是《时代杂志》所发表 20 世纪 20 位最具影响力商业领导者中的唯一女性。
• 解读：行销是企业家的特质，行销不只是商品的行销，也包含想法的行销及表达。

“Our belief was that if we kept putting great products in front of customers, they would continue to open their wallets.”

「我们的想法是如果我们持续推出很棒的产品在顾客面前，他们就会继续打开钱包。」

• belief (n.) 是「信念，相信」。例：It is her belief that nuclear weapons are immoral. (她相信核子武器是不道德的。)

“The more informative your advertising, the more persuasive it will be.”

— David Ogilvy, Advertising Executive

「你的广告提供愈多讯息，它就愈有说服力。」– 大卫‧奥格威 (广告总裁)

• “informative” 是「提供有用信息的；给予知识的」，为形容词；”inform” 则是「给予讯息；通知」，为动词。”persuasive” 是「有说服力的」，为形容词；”persuade” 则是「说服」，为动词。
• 大卫‧奥格威（1911－1999）生于英国，移居美国后创办当今世界最大的广告公司之一奥美集团，被誉为「广告教父」(The Father of Advertising)，其著作如《一个广告人的自白》及《奥格威谈广告》为全球广告从业者的必读经典。